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La capacidad de entrega en el ámbito del correo electrónico es un aspecto crucial que puede influir en el éxito o el fracaso de tus campañas. Comprender su funcionamiento y los factores que la impactan es fundamental para garantizar que tus correos electrónicos lleguen, a la bandeja de entrada de tus suscriptores. En este artículo exploraremos en profundidad que implica la capacidad de entrega, por what makes it important and how you can optimize it in your email campaigns.<h3>¿Qué es la Entregabilidad? </h3><figure id="figure-wkvk6himm1cgwcn7"><img id="wkvk6himm1cgwcn7" src="https://images.unsplash.com/photo-1555421689-d68471e189f2?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNXx8ZW1haWx8ZW58MHx8fHwxNzI2OTQyMzM2fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="man in blue denim jacket facing turned on monitor" title="man in blue denim jacket facing turned on monitor" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1555421689-d68471e189f2?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNXx8ZW1haWx8ZW58MHx8fHwxNzI2OTQyMzM2fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure>La capacidad de un correo electronico para llegar a la bandeja de entrada del destinatario se conoce como "entregabilidad". Este concepto es more complex than it seems and should not be confused with the delivery rate, which simply indicates whether an email has been sent or not. Deliverability focuses on whether that email actually landed in the inbox or ended up in the spam folder.Un aspecto, a considerar al enviar correos electrónicos es la tasa de rebote. Este indicador muestra el porcentaje de correos que no alcanzan su destino. Las causas pueden ser diversas como una dirección de correo inactiva o el bloqueo del mensaje por parte del proveedor de correo del destinatario. Es fundamental que los profesionales del marketing comprendan estos conceptos para optimizar sus estrategias.<h3>Importancia de la Entregabilidad </h3>La capacidad de que tus correos electrónicos lleguen a destino influye en la cantidad de veces que se abren y hacen clic en tus campañas. También impacta la reputación de tu dominio como remitente. Si tus mensajes son marcados como spam o rebotan con frecuencia los proveedores de correo electrónico pueden imponer sanciones a tu dominio lo que dificultara la entrega de correos en el futuro. Por eso es important, for maintaining a high delivery rate to ensure the long term success of your email marketing strategies.<h3>Factores que Afectan la Entregabilidad </h3><figure id="figure-oet614rglum1cgzd7z"><img id="oet614rglum1cgzd7z" src="https://media.gettyimages.com/id/1488315518/photo/mail-communication-connection-message-to-mailing-contacts-phone-global-letters-concept.jpg?b=1&s=2048x2048&w=0&k=20&c=GItV3r9LNMTJzZfbztljzp1Vr8UkEoYJqy-AP_odhH8=" alt="Mail Communication Connection message to mailing contacts phone Global Letters Concept" title="Mail Communication Connection message to mailing contacts phone Global Letters Concept" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>There are factors that can affect how well your emails reach their intended recipients. Lets explore the important ones.1. Calidad de la Lista de SuscriptoresLa calidad de tu lista de contactos es crucial. Enviar correos a direcciones desactualizadas o no verificadas puede resultar en altas tasas de rebote. Por lo tanto es aconsejable revisar tu lista regularmente y asegurarte de que solo los usuarios genuinamente interesados reciban tus correos.2. Reputación del RemitenteLa confianza que se le da al remitente se basa en su rendimiento, en el uso de su dominio y dirección IP al enviar correos. Factores como altas tasas de rebote y denuncias de spam afectan esa confianza. Mantener una buena reputacion es crucial para asegurar que tus mensajes lleguen a la bandeja de entrada.3. Contenido del Correo ElectrónicoEl contenido también juega un papel importante en la entrega de correo electrónico. Los filtros antispam escanean el contenido en busca de frases que puedan parecer sospechosas. Es fundamental garantizar que el contenido sea relevante y que exista un equilibrio entre el texto y los elementos visuales.4. Interacción del UsuarioLas métricas de apertura y clics son indicativas de la efectividad y relevancia de tus envios. Los proveedores de servicios de correo electronico monitorean estos indicadores para determinar si tus correos llegan a la bandeja de entrada o acaban en la carpeta de spam.<h3>Estrategias para Mejorar la Entregabilidad </h3><figure id="figure-kyoaecqdfnm1cgysvk"><img id="kyoaecqdfnm1cgysvk" src="https://media.gettyimages.com/id/1660003421/photo/email-marketing-email-automation-marketing-automation-concept-using-data-science-to-drive.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=pxcwaW8kod_rQ5XI0F1uuJBOsdXULnexDmZ7e6wFh44=" alt="Email marketing, email automation, marketing automation concept. Using data science to drive marketing automation. Develop a insight customer data strengthen customer engagement, retention, loyalty." title="Email marketing, email automation, marketing automation concept. Using data science to drive marketing automation. Develop a insight customer data strengthen customer engagement, retention, loyalty." class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1660003421/photo/email-marketing-email-automation-marketing-automation-concept-using-data-science-to-drive.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=pxcwaW8kod_rQ5XI0F1uuJBOsdXULnexDmZ7e6wFh44=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Para mejorar las posibilidades de que sus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada, intente implementar estas estrategias.1. Limpieza Regular de la Lista de ContactosAcostúmbrese a revisar su lista de contactos y a eliminar las direcciones de correo electrónico y los usuarios inactivos. De esta manera, mejorará sus tasas de apertura y la interacción general.2. Uso de Autenticación de EmailEstablece la autenticacion de correos electronicos mediante el uso de SPF, DKIM y DMARC. Estos protocolos aseguran que tus mensajes sean verificados y no sean etiquetados como spam.3. Personalización del RemitenteUsa un nombre de remitente que incluya el nombre de tu empresa. Esto ayuda a que los destinatarios identifiquen tus correos facilmente y reduce la probabilidad de que sean marcados como spam.4. Confirmación de SuscripciónImplement a system, to ensure that only those who genuinely want to receive your emails subscribe to your list. This also helps maintain the quality of your email list.5. Monitoreo de la EntregabilidadUtiliza herramientas de seguimiento para monitorear la eficacia de tus correos electrónicos. Presta atención a las tasas de rebote, las aperturas y las quejas de spam para ajustar tus estrategias cuando sea necesario.<h3>Conclusión</h3> La entregabilidad es un aspecto clave del email marketing que no debe ser subestimado. Al seguir estos consejos y mantener una lista de contactos limpia y activa, podrás mejorar la tasa de entrega de tus correos y asegurar que tus mensajes lleguen a la bandeja de entrada de tus suscriptores. Recuerda que una buena estrategia de email marketing no solo se basa en enviar correos, sino en asegurarte de que estos sean recibidos y leídos.<h3>¿Necesitas ayuda para para conseguir oportunidades de venta?</h3>Organize a meeting and we will present you with our options.

Mejorando la Entregabilidad en Email Marketing

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Muy buenos días, tardes o noches. Si estás aquí, es porque has decidido dar un paso importante en tu perfil de LinkedIn y en la búsqueda de empleo. ¡Te felicito! Publicar contenido es una excelente manera de posicionarte y superar el miedo al juicio ajeno.<h3>Tipos de Publicaciones en LinkedIn </h3><figure id="figure-qds3fg6ydlm1cgchs6"><img id="qds3fg6ydlm1cgchs6" src="https://images.unsplash.com/photo-1499750310107-5fef28a66643?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHx3b3JraW5nfGVufDB8fHx8MTcwNjgxMDM5MXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="MacBook Pro, white ceramic mug,and black smartphone on table" title="MacBook Pro, white ceramic mug,and black smartphone on table" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1499750310107-5fef28a66643?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHx3b3JraW5nfGVufDB8fHx8MTcwNjgxMDM5MXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Es fundamental conocer los diferentes tipos de publicaciones que puedes hacer en LinkedIn para maximizar tu visibilidad. Aquí te presento algunas opciones:*Encuestas: Aunque en su momento fueron populares, hoy en día han perdido relevancia. Utilízalas con moderación y siempre acompañadas de un texto que explique su propósito. *Artículos: Crear artículos puede ser útil para generar un newsletter, pero ten en cuenta que su alcance es menor. Es mejor centrarse en contenido breve y atractivo. *Vídeos: Los vídeos cortos, de unos 15 a 20 segundos, son muy efectivos. Asegúrate de que sean llamativos y relevantes. * Posts Clásicos: Este es el formato más utilizado. Acompañar tu post con una imagen aumenta la visibilidad. Mantén el contenido breve y directo.<h3>Estrategias para Publicar en LinkedIn </h3><figure id="figure-73gk31oy9m1cge8kp"><img id="73gk31oy9m1cge8kp" src="https://images.unsplash.com/photo-1606242403120-0d1997a32486?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw0fHxwbGFubmVyfGVufDB8fHx8MTcwNjgyNDg2M3ww&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=1080" alt="person writing on white paper" title="person writing on white paper" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>Publicar en LinkedIn no es solo cuestión de subir contenido, sino de crear una comunidad y generar interacción. Aquí tienes algunas estrategias:*Define tu audiencia: Publica pensando en quién quieres que vea tu contenido. Si buscas empleo, enfócate en aquellos que pueden ofrecerte oportunidades. *Usa grupos especializados: Publicar en grupos relacionados con tu sector puede aumentar tu visibilidad enormemente. *Call to Action: Termina tus publicaciones con preguntas que inviten a la interacción. *Interactúa: No te limites a publicar. Comenta en las publicaciones de otros, crea diálogos y genera comunidad. *Storytelling: Comparte historias que humanicen tu contenido y hagan que la audiencia se sienta identificada.<h3>Generando Ideas para Contenido </h3><figure id="figure-f1onxqkjvom1cgcs0u"><img id="f1onxqkjvom1cgcs0u" src="https://images.unsplash.com/photo-1531379410502-63bfe8cdaf6f?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyfHxpZGVhfGVufDB8fHx8MTcyNjk0MTU1MXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="person catching light bulb" title="person catching light bulb" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1531379410502-63bfe8cdaf6f?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyfHxpZGVhfGVufDB8fHx8MTcyNjk0MTU1MXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure>Si te falta inspiración, aquí tienes algunas ideas para generar contenido:1. &nbsp;Haz una lista de preguntas frecuentes en tu sector y responde a ellas. 2. &nbsp;Consulta Google News para encontrar temas actuales relacionados con tu área. 3. &nbsp;Recuerda que tu experiencia y conocimientos son valiosos. Comparte lo que sabes.<h3>Conclusión </h3>Recuerda que la clave está en la constancia. No te desanimes si tus primeras publicaciones no tienen el éxito esperado. Con el tiempo y esfuerzo, tu presencia en LinkedIn crecerá. ¡Empieza a crear contenido valioso y a posicionarte como el experto que eres!<h3>¿Necesitas ayuda para para conseguir oportunidades de venta?</h3>Agenda una reunión y te mostramos nuestras diferentes opciones.

Cómo Posicionarte en LinkedIn: Estrategias y Consejos

En el mundo del marketing digital, encontrar clientes potenciales es uno de los mayores desafíos, especialmente para las empresas B2B. Sin embargo, hay herramientas que pueden facilitar este proceso. En este artículo, exploraremos cómo usar Google Maps como una herramienta efectiva para conseguir clientes sin necesidad de invertir dinero en publicidad. Aprenderemos a definir nuestro cliente ideal, a utilizar herramientas automatizadas y a implementar estrategias efectivas para lograrlo.<h3>Define tu Avatar de Cliente </h3><figure id="figure-e30bvkcxswm1cftkfv"><img id="e30bvkcxswm1cftkfv" src="https://images.unsplash.com/photo-1587614313085-5da51cebd8ac?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyfHxtYXJrZXRpbmd8ZW58MHx8fHwxNzA2ODEwMDUyfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="person using microsoft surface laptop on lap with two other people" title="person using microsoft surface laptop on lap with two other people" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1587614313085-5da51cebd8ac?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyfHxtYXJrZXRpbmd8ZW58MHx8fHwxNzA2ODEwMDUyfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Antes de comenzar a buscar clientes, es crucial saber a quién quieres dirigirte. Esto se logra definiendo tu "avatar", que es una representación de tu cliente ideal. Saber quién es tu avatar te permitirá contactar a las personas adecuadas y evitar perder tiempo con aquellos que no están interesados en tus servicios.Para definir tu avatar, considera los siguientes aspectos:* Edad: ¿Qué rango de edad tiene tu cliente ideal? * Metas: ¿Cuáles son los objetivos que persigue? * Puesto de Trabajo: ¿En qué sector trabaja y cuál es su rol? * Ventas: ¿Cuánto volumen de ventas maneja su empresa? *&nbsp; Número de Empleados: ¿Cuántos empleados tiene la empresa?<h3>Uso de Google Maps para Encontrar Clientes </h3><figure id="figure-9oqbl0zmfkm1cfuebn"><img id="9oqbl0zmfkm1cfuebn" src="https://images.unsplash.com/photo-1599202860130-f600f4948364?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHxtYXBzfGVufDB8fHx8MTcyNjk0MDYwOXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="person holding white android smartphone" title="person holding white android smartphone" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1599202860130-f600f4948364?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHxtYXBzfGVufDB8fHx8MTcyNjk0MDYwOXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Una vez que hayas definido tu avatar, el siguiente paso es usar Google Maps para localizar empresas que se ajusten a ese perfil. Por ejemplo, si tu objetivo es vender sistemas de punto de venta (POS) a restaurantes, puedes buscar específicamente restaurantes en tu área.Para hacer esto, sigue estos pasos:1. &nbsp;Accede a Google Maps y escribe el tipo de negocio que buscas, como "restaurantes" en una ciudad específica. 2. &nbsp;Revisa los resultados y selecciona aquellos que se alineen con tu avatar. 3. &nbsp;Anota la información de contacto, como números de teléfono o enlaces a sus sitios web.Esto te permitirá tener una lista de negocios a los que puedes contactar directamente.<h3>Contactando a los Clientes Potenciales </h3>Una vez que tengas tu lista de contactos, el siguiente paso es comunicarte con ellos. Puedes hacerlo de varias maneras, pero una de las más efectivas es a través de WhatsApp. Al copiar el número de teléfono de Google Maps, puedes enviar un mensaje directo a los propietarios de los negocios.Es recomendable preparar un "pitch" o presentación breve que explique quién eres y qué servicio ofreces. Asegúrate de resaltar cómo tu oferta puede beneficiar a su negocio. Si logras captar su interés, agenda una reunión para hacer una demostración de tu producto o servicio.<h3>Automatizando el Proceso de Prospección </h3><figure id="figure-odqu5xatmpm1cfvkch"><img id="odqu5xatmpm1cfvkch" src="https://images.unsplash.com/photo-1522152302542-71a8e5172aa1?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw0fHx3b3JraW5nfGVufDB8fHx8MTcwNjgxMDM5MXww&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=1080" alt="woman browsing on the internet" title="woman browsing on the internet" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>Contactar a cada negocio de forma manual puede ser tedioso y consumir mucho tiempo. Por ello, es recomendable utilizar herramientas que te ayuden a automatizar el proceso de prospección. Una de estas herramientas es "Phantom Booster".Con Phantom Booster, puedes extraer información de Google Maps de manera automatizada. Esto te permite obtener datos de contacto de múltiples negocios a la vez, facilitando tu trabajo de prospección.Para usar esta herramienta:1. &nbsp;Crea un "Phantom" en la plataforma y selecciona el idioma y el número de resultados que deseas obtener. 2. &nbsp;Inicia el proceso de extracción de datos. 3. &nbsp;Descarga la información en un formato que te sea útil, como Google Sheets.Esta automatización puede ahorrarte tiempo y esfuerzo, permitiéndote concentrarte en cerrar ventas en lugar de buscar contactos.<h3>Consejos para Optimizar tu Estrategia de Prospección </h3>Además de definir tu avatar y utilizar herramientas de automatización, hay otras estrategias que pueden ayudarte a optimizar tu prospección:*Personaliza tus mensajes: Asegúrate de que cada mensaje sea relevante para el destinatario. Menciona algo específico sobre su negocio. *Haz seguimiento: Si no obtienes respuesta, no dudes en hacer un seguimiento amable para recordarles tu propuesta. *Ofrece valor: En lugar de solo vender, intenta ofrecer un recurso gratuito o una consulta inicial que les pueda interesar.<h3>Conclusión </h3>Conseguir clientes B2B usando Google Maps es una estrategia efectiva que no requiere de grandes inversiones en publicidad. Al definir tu avatar, utilizar herramientas de automatización y establecer una comunicación efectiva, puedes expandir tu red de contactos y potencialmente aumentar tus ventas. Recuerda que la clave está en la perseverancia y en adaptar tus estrategias según los resultados que vayas obteniendo.<h3>¿Necesitas ayuda para para conseguir oportunidades de venta?</h3>Agenda una reunión y te mostramos nuestras diferentes opciones.

Cómo Conseguir Clientes B2B Usando Google Maps

La calificación de clientes potenciales es un proceso fundamental para maximizar la efectividad de las ventas. Al hacer las preguntas correctas, podemos identificar a aquellos clientes que realmente tienen interés y capacidad para adquirir nuestros productos o servicios. En este artículo, exploraremos las preguntas clave que debes considerar y cómo estas pueden impactar tu proceso de ventas.<h3>¿Qué es un Cliente Potencial? </h3><figure id="figure-1p8y62h8vm1cc69ww"><img id="1p8y62h8vm1cc69ww" src="https://media.gettyimages.com/id/1983429919/photo/business-growth-and-marketing-target-concepts-businessman-hands-show-goals-and-target-for.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=C8YvHh0yr9GPgbf7Nh31K2R3Js4TgrLttbfgzQK11hM=" alt="Business growth and marketing target concepts. Businessman hands show goals and target for growing business. Goal objective strategy plan action, Target success, Achievement company, Startup business," title="Business growth and marketing target concepts. Businessman hands show goals and target for growing business. Goal objective strategy plan action, Target success, Achievement company, Startup business," class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1983429919/photo/business-growth-and-marketing-target-concepts-businessman-hands-show-goals-and-target-for.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=C8YvHh0yr9GPgbf7Nh31K2R3Js4TgrLttbfgzQK11hM=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Un cliente potencial es cualquier persona o entidad que podría estar interesada en lo que ofreces. Esto incluye a quienes visitan tu tienda, solicitan información o te refieren a alguien que podría estar interesado. Sin embargo, no todos los clientes potenciales son iguales. Algunos tienen un interés genuino y otros solo están curioseando.<h3>La Importancia de Calificar a los Clientes Potenciales </h3>Calificar a los clientes potenciales es crucial. Si no lo haces, puedes invertir tiempo y recursos en personas que no están listas para comprar. Esto no solo es ineficiente, sino que también puede desanimarte al ver que tus esfuerzos no se traducen en ventas. La calificación ayuda a enfocar tus esfuerzos en los leads con mayor probabilidad de conversión.Problemas por No Calificar a Nuestros ClientesCuando no calificaciones adecuadamente, puedes enfrentar varios problemas:*Desmotivación: Puedes sentirte frustrado al ver que solo unos pocos de tus clientes potenciales se convierten en ventas. *Pérdida de Tiempo: Inviertes tiempo en seguimiento con clientes que no están calificados, lo que disminuye tus posibilidades de cerrar ventas con aquellos que sí lo están. *Menor Eficiencia: Sin un proceso de calificación claro, es difícil priorizar a qué clientes dedicarles más esfuerzo.<h3>¿Qué es un Cliente Potencial Calificado? </h3><figure id="figure-pjrl4n4gzam1cc71z9"><img id="pjrl4n4gzam1cc71z9" src="https://media.gettyimages.com/id/2004891062/photo/happy-mid-aged-business-woman-manager-handshaking-greeting-client-in-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=VOgrvWY4PWU5Tk0M4kfoRj-TCjoVSv0CmlgkPx3Kmfs=" alt="Happy mid aged business woman manager handshaking greeting client in office." title="Happy mid aged business woman manager handshaking greeting client in office." class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/2004891062/photo/happy-mid-aged-business-woman-manager-handshaking-greeting-client-in-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=VOgrvWY4PWU5Tk0M4kfoRj-TCjoVSv0CmlgkPx3Kmfs=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Un cliente potencial calificado es aquel que no solo muestra interés en tu producto o servicio, sino que también tiene la necesidad y los medios para realizar la compra. Esto significa que debes hacer preguntas que te permitan entender su situación financiera y sus necesidades específicas.Preguntas Claves para Calificar a Nuestros ClientesLas preguntas adecuadas pueden ayudarte a determinar si un cliente potencial está calificado. Aquí hay algunas preguntas útiles:#### Para Determinar los Medios* &nbsp; ¿Qué tipo de producto has utilizado anteriormente? * &nbsp; ¿Cuándo fue la última vez que realizaste una compra similar? * &nbsp; ¿Tienes un presupuesto establecido para esta compra? * &nbsp; ¿Cuándo necesitas que se realice la entrega?Estas preguntas te ayudarán a entender si el cliente tiene la capacidad económica y la intención de realizar la compra.Para Identificar la Necesidad* &nbsp; ¿Para qué planeas utilizar nuestro producto? * &nbsp; ¿Qué características son importantes para ti en este tipo de producto? * &nbsp; ¿Hay algún problema específico que estés tratando de resolver? * &nbsp; ¿Qué otras alternativas has considerado?Con estas preguntas, podrás evaluar si el cliente realmente necesita lo que ofreces y si está dispuesto a considerar tu producto como una solución viable.<h3>¿Qué Hacer con Clientes No Calificados? </h3><figure id="figure-o23tkgzj26m1cc7qwq"><img id="o23tkgzj26m1cc7qwq" src="https://images.unsplash.com/photo-1582545075804-1ed041a959cb?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw1fHx0aHVtYiUyMGRvd258ZW58MHx8fHwxNzI2OTM0NTQ1fDA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=1080" alt="person in blue long sleeve shirt showing right hand" title="person in blue long sleeve shirt showing right hand" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>Es importante reconocer que no todos los clientes potenciales estarán listos para comprar. Para aquellos que no están calificados, debes tener un plan. Aun así, es fundamental brindarles un buen servicio y mantener una comunicación abierta, pero sin presionar. Puedes hacer un seguimiento esporádico para ver si su situación cambia, pero no debes dedicar el mismo tiempo y esfuerzo que a aquellos que están calificados.<h3>Segmentación de Clientes Potenciales</h3>Una vez que hayas calificado a tus clientes, es útil segmentarlos en diferentes grupos:* Clientes Calificados: Aquellos que tienen tanto la necesidad como los medios para comprar. * Clientes Potenciales con Necesidad: Aquellos que necesitan el producto, pero no pueden comprarlo en este momento. * Clientes No Calificados: Aquellos que no tienen interés o capacidad para realizar la compra.<h3>Conclusión </h3>Calificar a tus clientes potenciales es un paso esencial en el proceso de ventas. Al hacer las preguntas correctas, puedes identificar a aquellos que tienen la mayor probabilidad de convertirse en clientes. Esto no solo aumenta tu eficiencia, sino que también mejora tu tasa de cierre y te ayuda a alcanzar tus metas comerciales. Recuerda siempre que la venta se trata de escuchar y entender las necesidades de tus clientes.Espero que esta información te ayude a mejorar tus ventas. No olvides suscribirte y compartir este artículo con otros que puedan beneficiarse de esta información.<h3>¿Necesitas ayuda para para conseguir oportunidades de venta?</h3>Agenda una reunión y te mostramos nuestras diferentes opciones.

Preguntas Claves para Calificar a Tu Cliente Potencial

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La prospección de clientes es esencial para cualquier negocio B2B que busca crecer y mantenerse relevante en un mercado competitivo. LinkedIn se ha consolidado como la plataforma más eficaz para realizar esta labor, gracias a su enfoque profesional y su capacidad para conectar con tomadores de decisiones. A continuación, exploraremos seis consejos clave para optimizar tu estrategia de prospección en LinkedIn.<h3>1. No hagas spam </h3>El spam es uno de los mayores enemigos en LinkedIn. En vez de intentar vender de inmediato, es fundamental establecer una relación. Evita enviar mensajes de ventas directos al conectar con alguien. Esto no solo es molesto, sino que puede dañar tu reputación personal y la de tu empresa.En lugar de eso, personaliza tus invitaciones. Tómate el tiempo de presentar quién eres y por qué te gustaría conectar. Un enfoque más humano y menos invasivo ayudará a que tus conexiones se sientan valoradas y respetadas.<h3>2. Define tu propuesta de valor </h3><figure id="figure-daagq7ouhm1cbpmxj"><img id="daagq7ouhm1cbpmxj" src="https://images.unsplash.com/photo-1507297230445-ff678f10b524?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxNXx8bGlua2VkaW58ZW58MHx8fHwxNzI2OTMzNjEzfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="man holding tablet computer" title="man holding tablet computer" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1507297230445-ff678f10b524?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxNXx8bGlua2VkaW58ZW58MHx8fHwxNzI2OTMzNjEzfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Antes de lanzarte a la venta, es vital que sepas exactamente qué ofreces. ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Cómo se diferencia tu producto o servicio de la competencia? Si no puedes responder a estas preguntas, es probable que estés compitiendo solo en precio.Identifica los puntos de dolor de tus clientes y cómo tu oferta puede resolver esos problemas. Esto te permitirá comunicarte de manera más efectiva y atraer a clientes potenciales que realmente necesiten lo que ofreces.<h3>3. Utiliza el social selling </h3>El social selling es una estrategia que se centra en construir relaciones significativas con los clientes potenciales. A través de la creación de contenido valioso y la interacción constante, puedes posicionarte como un experto en tu campo. El objetivo es que el cliente te busque cuando necesite lo que ofreces.Esto implica no solo publicar contenido relevante, sino también interactuar con tus contactos, comentar en sus publicaciones y compartir información que les pueda interesar. Así, crearás un entorno donde la venta se siente natural y no invasiva.<h3>4. Optimiza tu perfil de LinkedIn </h3><figure id="figure-e91e15ux5cm1cbqfb9"><img id="e91e15ux5cm1cbqfb9" src="https://images.unsplash.com/photo-1647964187221-3f46a4fa5ea8?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyOHx8bGlua2VkaW58ZW58MHx8fHwxNzI2OTMzNjEzfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="a person holding a cell phone in their hand" title="a person holding a cell phone in their hand" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1647964187221-3f46a4fa5ea8?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyOHx8bGlua2VkaW58ZW58MHx8fHwxNzI2OTMzNjEzfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación. Debe reflejar no solo tus habilidades y experiencia, sino también cómo puedes ayudar a tus clientes. En vez de centrarte en lo que tú haces, orienta tu perfil hacia cómo puedes resolver los problemas de tus clientes.Asegúrate de incluir palabras clave relevantes en tu perfil para que aparezcas en las búsquedas de aquellos que buscan servicios como los tuyos. Esto incrementará tus posibilidades de ser encontrado por potenciales clientes.<h3>5. Crea contenido relevante </h3>El contenido es una de las mejores formas de demostrar tu experiencia y aportar valor. Desarrolla un calendario de publicaciones donde compartas artículos, infografías y otros recursos útiles para tu audiencia. Esto no solo te posicionará como un experto, sino que también atraerá a contactos que comparten intereses similares.Recuerda que la interacción es clave. Responde a los comentarios y preguntas de tus publicaciones, y utiliza esa interacción para construir relaciones más profundas con tus seguidores.<h3>6. Construye una red de contactos </h3><figure id="figure-k0rqqvsmclm1cbr3cl"><img id="k0rqqvsmclm1cbr3cl" src="https://images.unsplash.com/photo-1675352162037-792ae4045e3c?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyN3x8bGlua2VkaW58ZW58MHx8fHwxNzI2OTMzNjEzfDA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=1080" alt="the linkedin logo is displayed on a smartphone" title="the linkedin logo is displayed on a smartphone" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure>Finalmente, no subestimes la importancia de construir una red sólida. Utiliza la función de búsqueda avanzada para identificar y conectar con personas que podrían beneficiarse de tus servicios. Al hacerlo, recuerda que el primer contacto debe ser siempre un mensaje amigable y no comercial.Fomenta las conversaciones y establece relaciones antes de intentar vender. A medida que construyes confianza, podrás introducir tu propuesta de manera más natural y efectiva.<h3>Conclusión </h3>La prospección en LinkedIn requiere estrategia y un enfoque centrado en el cliente. Al evitar el spam, definir tu propuesta de valor, utilizar el social selling, optimizar tu perfil, crear contenido relevante y construir relaciones, podrás maximizar tus oportunidades de ventas en esta plataforma. Recuerda que el objetivo no es solo cerrar ventas, sino construir relaciones duraderas que beneficien tanto a ti como a tus clientes.Si deseas profundizar más en estos temas y mejorar tu estrategia en LinkedIn, considera unirte a programas de formación o consultar con expertos en la materia. ¡El éxito en la prospección de clientes está a solo un clic de distancia!<h3>¿Necesitas ayuda para para conseguir oportunidades de venta?</h3>Agenda una reunión y te mostramos nuestras diferentes opciones.

Cómo hacer prospección de clientes en LinkedIn

Sales manager consulting client talking on phone in office

La fase de preventa es crucial para establecer una relación con el cliente antes de realizar un contacto directo. En esta etapa, el objetivo principal es conseguir una cita o tiempo de conversación con el cliente. En este artículo, exploraremos diversas técnicas para realizar una primera llamada exitosa y cómo maximizar la probabilidad de obtener una respuesta positiva.<h3>La Importancia del Primer Contacto </h3><figure id="figure-zwpbp7qfsum1cawnop"><img id="zwpbp7qfsum1cawnop" src="https://media.gettyimages.com/id/1594331649/photo/a-call-center-worker-sitting-at-a-laptop-in-the-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=iNp7PkV1rjKws8wqlCtCbgAoaRLrmFHjR1TMNJmE9kQ=" alt="A call center worker sitting at a laptop in the office." title="A call center worker sitting at a laptop in the office." class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl selected" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1594331649/photo/a-call-center-worker-sitting-at-a-laptop-in-the-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=iNp7PkV1rjKws8wqlCtCbgAoaRLrmFHjR1TMNJmE9kQ=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-mce-selected="1"></figure>El primer contacto con un cliente potencial es fundamental. Este es el momento en que se establece la primera impresión y se sientan las bases para futuras interacciones. Generalmente, este contacto se realiza por teléfono, y el objetivo principal es conseguir tiempo, ya sea para una conversación telefónica más profunda o para concertar una cita presencial.Es esencial entender que en este primer contacto no estamos vendiendo. Muchos comerciales cometen el error de intentar presentar características y beneficios de sus productos o servicios, lo cual puede ser contraproducente. En lugar de eso, nos enfocaremos en captar la atención del cliente y generar interés.<h3>Superando el Filtro Inicial </h3><figure id="figure-mdx6br973zm1cawh50"><img id="mdx6br973zm1cawh50" src="https://images.unsplash.com/photo-1517245386807-bb43f82c33c4?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyOHx8ZnVubmVsfGVufDB8fHx8MTcwNjgxMDIwNXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="black smartphone near person" title="black smartphone near person" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1517245386807-bb43f82c33c4?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyOHx8ZnVubmVsfGVufDB8fHx8MTcwNjgxMDIwNXww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Al realizar una llamada, es común encontrarse con un "filtro", que es la persona que atiende el teléfono y que no es el cliente final. Convencer a esta persona para que pase nuestra llamada es un paso crucial. Aquí te presentamos algunas técnicas que pueden ser efectivas:1. Personaliza tu EnfoqueEn lugar de preguntar por un cargo o puesto, llama a la persona por su nombre. Decir "¿Me puede pasar con Juan?" es más efectivo que "¿Puedo hablar con el gerente?". Esto da la impresión de que ya conoces a la persona y facilita que te transfieran la llamada.2. Sé Directo y ConcisoCuando te responden, evita presentarte de forma extensa. Un saludo directo como "Buenos días, ¿me pasaría con Juan, por favor?" es más efectivo. Esto reduce la posibilidad de que te categoricen como un vendedor molesto y aumenta las probabilidades de que te transfieran la llamada.3. Mantén el InterésSi la persona que atiende la llamada pregunta "¿Quién lo llama?", asegúrate de tener una respuesta lista que no revele demasiados detalles. Por ejemplo, en lugar de decir que ofreces paneles solares, menciona que te dedicas a la eficiencia energética. Esto genera curiosidad y evita que te rechacen de inmediato.4. Evitar el Correo Electrónico Inicial El correo electrónico puede ser una herramienta poco efectiva en las primeras etapas de contacto. A menudo, se convierte en una forma de dejar la conversación en pausa. En lugar de enviar información por correo, di algo como: "Perfecto, Marta, ahora te enviaré mis datos, pero mi objetivo era hablar con Juan sobre soluciones específicas que pueden interesarle".5. La Persistencia es Clave Recuerda que conseguir tiempo con un cliente puede requerir múltiples intentos. No te desanimes si tienes que hacer varias llamadas. En lugar de eso, considera cada intento como una oportunidad para mejorar tu enfoque.Si te dicen que Juan no está disponible, utiliza una técnica de "doble alternativa". Pregunta cuándo sería mejor llamarlo: "¿Esta tarde o mañana por la mañana?". Esto no solo demuestra tu interés, sino que también establece un compromiso.<h3>Construcción de Relaciones desde el Primer Contacto </h3><figure id="figure-my4wkuyy64m1cavw2g"><img id="my4wkuyy64m1cavw2g" src="https://media.gettyimages.com/id/1364269973/photo/call-center-agent-with-headset-working-on-support-hotline-in-modern-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=12_r_DJPNCsNE_FltOAuVmoqB4Eb1aRzXfdPCUZd5mo=" alt="Call center agent with headset working on support hotline in modern office." title="Call center agent with headset working on support hotline in modern office." class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1364269973/photo/call-center-agent-with-headset-working-on-support-hotline-in-modern-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=12_r_DJPNCsNE_FltOAuVmoqB4Eb1aRzXfdPCUZd5mo=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Antes de finalizar la llamada, asegúrate de preguntar el nombre de la persona que te atendió. Esto te permitirá personalizar futuros contactos y construir una relación más sólida. Puedes decir algo como: "Por cierto, ¿cómo te llamas?". Así, la próxima vez que llames, podrás dirigirte a esa persona por su nombre, lo que generará un ambiente más amigable.Utilizando Referencias Si tienes un contacto en común, menciónalo al iniciar la llamada. Esto facilita la conexión y aumenta la probabilidad de que te transfieran la llamada. Por ejemplo, puedes decir: "Hola, buenos días, llamo de parte de Marcos Jiménez para hablar con Juan López".Manejo de Objeciones Es natural que te enfrentes a objeciones durante la llamada. Ante cualquier negativa, utiliza una respuesta positiva. Di "perfecto" o "estupendo" y luego ofrece una justificación. Por ejemplo, si dicen que no están interesados, puedes responder: "Entiendo que no le interese aún, pero me gustaría mostrarle cómo nuestras soluciones son personalizadas para empresas como la suya".Finalizando la Llamada Una vez que consigas pasar a la persona que deseas contactar, aplica las mismas técnicas de contacto. Mantén un enfoque directo y evita dar demasiados detalles. Al final de la conversación, busca establecer una cita. Por ejemplo, puedes decir: "Estaré en Madrid el jueves y el viernes. ¿Cuál de esos días te vendría mejor para hablar?"La Técnica del Sí Utiliza la técnica del "sí" para conseguir que el cliente acepte tu propuesta. Haz preguntas que esperas que respondan con un "sí". Esto crea un ambiente positivo y facilita que acepten tu oferta de hablar más sobre tus productos o servicios.<h3>Conclusión </h3>La primera llamada comercial es un arte que requiere práctica y estrategia. Al seguir estas técnicas, puedes aumentar tus posibilidades de establecer un contacto efectivo y conseguir la atención que necesitas de tus clientes potenciales. Recuerda que la clave es ser directo, personalizar la conversación y generar interés sin ser intrusivo.<h3>¿Necesitas ayuda para para conseguir oportunidades de venta?</h3>Agenda una reunión y te mostramos nuestras diferentes opciones.

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