Cómo Escribir Emails en Frío que Vendan
Escribir emails en frío que realmente conviertan puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada, puedes lograrlo. En este artículo, exploraremos los elementos clave para crear un cold email efectivo, basado en la experiencia acumulada de cerrar más de 200,000 euros en ventas a través de esta técnica. Aquí te dejo los fundamentos que necesitas saber para empezar a escribir correos electrónicos en frío que realmente venden.
Ir al grano
El primer y más importante consejo es: ¡mantén tus mensajes cortos y directos! La brevedad es clave en el copywriting. No se trata solo de ser breve, sino de ser conciso y preciso. Esto demuestra profesionalismo y competencia. Debes ser consciente de lo que escribes y elegir tus palabras cuidadosamente. Cada palabra cuenta, y debes demostrar que sabes de lo que hablas.
La importancia de la investigación
Más del 70% de ser efectivo en copywriting proviene de realizar una buena investigación. No puedes ser relevante si no sabes qué motiva a tu audiencia. Tómate el tiempo para entender sus necesidades, deseos y preocupaciones. Esto te permitirá conectar de manera más efectiva y evitar palabras que puedan sonar como spam, como "gratis", "oportunidad" o "ganar dinero rápido".
Testea, testea y vuelve a testear
El testeo es fundamental. Si tu mercado no está interesado en tu oferta, no importa cuán bueno sea tu copy. Una vez que encuentres el ángulo correcto, podrás escalar tus esfuerzos. Recuerda que tus correos electrónicos deben ser únicos; si todos son iguales, es probable que terminen en la carpeta de spam.
Estructura del email
Aquí hay una estructura básica que puedes seguir para tus emails:
Saludo: Personaliza siempre el saludo.
Ángulo de venta o relevancia: Presenta el valor de tu propuesta.
Transición: Conecta con el contexto del mensaje.
Prueba social: Incluye un caso de éxito breve.
Call to action: Indica claramente lo que quieres que haga el destinatario.
Firma y postdata: Usa la postdata para personalizar aún más el mensaje.
Busca respuestas, no ventas
En tu primer email, no busques cerrar una venta. El objetivo principal debe ser conseguir respuestas. Cuantas más respuestas recibas, mejor será tu tasa de entrega, ya que esto indica a los proveedores de email que tus mensajes son relevantes. Considera la posibilidad de permitir que se den de baja simplemente respondiendo, en lugar de incluir un enlace que pueda afectar tu tasa de entrega.
Incluye Spintax
El uso de spintax puede ser beneficioso. Esta técnica te permite crear variaciones de tu mensaje, lo que lo hace más único y mejora la entregabilidad. Asegúrate de que cada email suene diferente para evitar ser marcado como spam.
Secuencias de seguimiento
Las secuencias de seguimiento deben ser breves y al grano. Un seguimiento en hilo es preferible, ya que mantiene el contexto de la conversación. No abuses de los seguimientos; si alguien no responde después de un par de intentos, es mejor buscar nuevos contactos en lugar de insistir demasiado.
Respuestas positivas
Cuando recibas respuestas positivas, ofrece más información. Comparte recursos útiles o testimonios. Esto no solo ayuda a calentar a tu lead, sino que también te posiciona como un experto en tu campo.
Lo más corto posible
Recuerda que la brevedad es tu aliada. Aprovecha las conversaciones con clientes actuales o pasados para entender cómo hablan y qué les preocupa. Usar su lenguaje te ayudará a ser más relevante y atractivo.
Ten presente la preview
La primera línea de tu email es crucial, ya que es lo primero que verán tus destinatarios. Asegúrate de que sea impactante y relevante para captar su atención inmediatamente.
Asunto
El asunto debe ser simple y directo. Usa el nombre del destinatario o una pregunta que despierte su curiosidad. Esto aumentará la tasa de apertura de tus correos.
Lee tu copy en voz alta
Antes de enviar tu email, léelo en voz alta. Esto te ayudará a identificar cualquier error o frase que no suene natural. Piensa en cómo responderías si fueras el destinatario.
Vibras y conexión
El tono es importante. Escribe como si estuvieras hablando con un amigo o colega. Esto te ayudará a destacarte, especialmente en un mercado donde la formalidad es la norma. La cercanía en el tono puede ser un gran diferenciador.
Asegúrate de que tu copy sea relevante
Finalmente, asegúrate de que tu mensaje sea relevante para el destinatario. No te limites a enviar correos a los CEO; piensa en quién dentro de la empresa se beneficiaría más de tu oferta. Esto puede abrirte muchas más puertas.
Email de ejemplo
Aquí tienes un ejemplo de un email en frío que puedes usar como inspiración:
Hola [Nombre],
He notado que [menciona algo relevante sobre el destinatario o su empresa]. Creo que podríamos ayudar a [resolver un problema específico o mejorar una situación].
¿Te gustaría tener una breve conversación al respecto?
Gracias,
[Tu nombre]
Escribir emails en frío efectivos es una habilidad que se puede desarrollar con práctica y paciencia. No olvides probar diferentes enfoques y seguir aprendiendo sobre tu audiencia. Con el tiempo, podrás perfeccionar tu técnica y ver resultados significativos en tus campañas de email en frío.